新华三技术有限公司（简称新华三）作为数字化解决方案的领导者，深耕于信息通信技术（ICT）领域，致力于为客户提供全面的数字化转型支持。其业务涵盖计算、存储、网络、安全、大数据、人工智能、物联网等多个方面，构建了从底层基础设施到上层应用平台的完整产品与解决方案体系。
新华三：核心“是什么”？
数字化基石与智能引擎
新华三提供的“是什么”可以概括为一套涵盖云、数、智、安、端的全栈式数字化能力。它并非仅仅销售硬件设备，而是提供融合了软硬件、技术服务与行业洞察的整体解决方案。
核心产品组合
- 网络设备： 新华三是全球领先的网络设备供应商之一，产品线包括但不限于：
- 交换机： 从核心骨干、城域汇聚到园区接入，提供S12500系列、S7500E系列、S5820V2系列等高性能、高密度的以太网交换机，支持软件定义网络（SDN）、数据中心网络虚拟化技术。
- 路由器： 覆盖企业级、数据中心和运营商级应用，如MSR系列多业务路由器、SR系列高性能路由器，具备路由、交换、安全、语音、视频等一体化能力。
- 无线网络： 提供WAP系列无线接入点（AP）和AC系列无线控制器，支持Wi-Fi 6/7技术，满足高密度、高带宽的无线覆盖需求，广泛应用于智慧园区、智慧医疗、教育等场景。
- 服务器与存储： 面向多样化的计算和数据存储需求，提供：
- 服务器： UniServer系列服务器，包括刀片服务器、机架服务器和高密度服务器，适配云计算、大数据、AI等多种应用场景。
- 存储： UniStor系列存储产品，涵盖全闪存、混合存储、分布式存储、海量存储等，满足高性能数据库、虚拟化、文件共享、数据归档等各类存储需求。
- 安全产品与服务： 构建主动安全防护体系，包括：
- 防火墙（下一代防火墙NGFW）、入侵防御系统（IPS）、统一威胁管理（UTM）、安全管理平台（SecPath系列）等，以及专业的安全咨询、安全集成和安全运维服务。
- 云计算与大数据平台： 基于自身的IaaS、PaaS能力，提供：
- H3C Cloud OS： 云计算操作系统，支持私有云、混合云、多云管理，提供计算、存储、网络虚拟化、自动化运维等能力。
- 大数据平台： 融合数据采集、存储、处理、分析与展现，为客户提供数据治理、数据湖、AI平台等解决方案。
- 边缘计算与物联网： 拓展ICT边界，提供适用于工业互联网、智慧城市等场景的边缘计算网关、物联网平台及感知终端。
核心技术领域
新华三的技术聚焦于“数字大脑计划2020”和“智行致远”战略，其核心技术领域涵盖：
- 智能联接： 包含软件定义网络（SDN）、可编程网络、AI网络管理、IPv6、TSN（时间敏感网络）等技术，旨在构建万物互联、智能自治的网络。
- 智能计算： 围绕异构计算、分布式计算、液冷技术、高性能存储等，提供强大的算力支撑。
- 智能存储： 研发闪存优化、数据去重、压缩、多云分级存储等技术，提升数据存储效率和可靠性。
- 智能管理与运营： 专注于AIops、自动化运维、统一管理平台等，简化IT管理复杂度。
- 智能安全： 涉及威胁情报、AI驱动安全分析、零信任安全、主动防御等，构建立体化安全防护体系。
- 融合AI： 将人工智能技术深度融入产品和解决方案，赋能网络自动化、智能运维、安全分析、业务决策等。
新华三：为什么被众多客户选择？
核心竞争力与价值主张
客户选择新华三，主要基于其深厚的技术积累、端到端的交付能力、对行业场景的深刻理解以及持续的创新投入。
全面的技术自研与创新能力
新华三坚持自主研发，拥有大量的专利技术和知识产权。这种从芯片、操作系统到应用层面的自主可控能力，为客户提供了安全、可靠、高效的解决方案。例如，其在自研操作系统Comware上的持续投入，保证了网络设备的稳定性和先进性。
端到端的解决方案交付能力
与仅提供单一产品的厂商不同，新华三能够提供从基础设施建设、平台搭建到应用开发、运维服务的全栈式解决方案。无论是构建数据中心、升级园区网络、部署云平台，还是实施智慧城市项目，客户都能在新华三获得“一站式”的服务，有效降低了项目集成难度和多厂商协作风险。
深刻的行业洞察与定制化服务
新华三的业务遍及政府、教育、医疗、金融、能源、交通、制造等多个行业。通过对各行业痛点和发展趋势的深入理解，新华三能够提供量身定制的行业解决方案，而非通用产品堆砌。例如，在教育领域，其“智慧教室”、“智慧校园”方案集成了教学管理、资源共享、安全监控等功能；在医疗领域，则专注于构建数字化医院，实现医疗信息互联互通。
强大的服务与支持体系
新华三构建了覆盖全国的服务网络，拥有专业的工程师团队，提供从售前咨询、方案设计、设备安装调试到售后运维、技术支持、故障排除等全生命周期服务。本地化的服务响应速度和专业性，是客户信赖的重要原因。
“新华三致力于成为数字化解决方案领导者，其核心在于将前沿技术与行业场景深度融合，为客户创造实实在在的业务价值。”
新华三：在哪里落地生根、服务全球？
全球布局与行业深耕
新华三的业务足迹遍布全球，在国内市场拥有显著的领先优势，并在国际市场积极拓展。其研发与生产布局，确保了产品的高效迭代和稳定供应。
研发与生产基地
- 主要研发中心： 新华三在中国的研发投入巨大，主要研发机构分布在：
- 杭州总部： 作为核心研发基地，承担了大部分前沿技术和核心产品的研发任务。
- 北京、南京、成都、济南等地： 设有分支研发中心，专注于特定技术领域或区域性需求。
- 生产基地： 主要生产基地位于中国重庆，采用先进的生产工艺和质量管理体系，确保产品的高品质和高效率交付。
市场覆盖与行业应用
- 国内市场： 新华三在国内市场占据重要地位，其产品和解决方案广泛应用于：
- 政府： 电子政务云、智慧城市、政务大数据平台等。
- 运营商： 5G承载网、IP骨干网、数据中心等。
- 金融： 银行、证券、保险行业的数字化转型，如核心业务系统网络、数据中心建设。
- 教育： 智慧校园、教育城域网、在线教学平台等。
- 医疗： 数字化医院、区域医疗协同平台、远程医疗等。
- 能源： 智能电网、油气管网监测、电力通信网等。
- 交通： 智慧交通、轨道交通通信、机场网络建设等。
- 制造： 智能工厂、工业互联网、企业数字化管理等。
几乎涵盖了国民经济的各个关键领域，服务了大量大型企业和机构。
- 国际市场： 新华三积极拓展海外业务，通过在全球设立分支机构、办事处以及与本地合作伙伴建立生态，服务海外客户。其产品已进入欧洲、亚洲、非洲、拉美等多个国家和地区，在部分新兴市场取得了突破。
新华三：实力“有多少”？
规模、专利与市场份额
新华三的实力体现在其庞大的员工规模、领先的专利数量以及在特定市场领域的占有率。
员工规模与研发投入
新华三拥有超过18000名员工（数据持续更新中），其中研发人员占比超过50%。这意味着公司将大量的资源投入到技术创新和产品开发中，确保其技术的领先性。高比例的研发投入是其持续推出创新产品和解决方案的根本保障。
专利技术与行业标准
截至目前，新华三累计申请专利超过15000件，其中90%以上为发明专利，覆盖了网络、安全、云计算、大数据等核心技术领域。这些专利不仅体现了新华三在技术创新方面的强大实力，也为其在激烈的市场竞争中构筑了技术壁垒。同时，新华三积极参与国际国内行业标准的制定，推动行业技术发展。
市场份额与行业地位
- 根据第三方市场研究机构报告，新华三在中国企业级网络市场（包括以太网交换机、企业级路由器、WLAN）长期保持领先地位。
- 在服务器、存储、云计算等领域，新华三的市场份额也在持续增长，并进入行业前列。
- 特别是在政务云、教育云等垂直行业市场，新华三更是占据了重要的市场份额。
新华三：如何赋能数字化转型？
战略、生态与服务模式
新华三通过其“数字大脑计划”、“智行致远”战略，结合开放的生态合作模式和完善的服务体系，持续赋能各行各业的数字化转型。
“数字大脑计划”核心理念
新华三提出的“数字大脑计划”，旨在构建一个能够深度感知、实时分析、智能判断、精准行动的智能数字平台，帮助客户实现从数据到智能的价值转化。它以“数字基础设施”、“数字平台”、“数字应用”、“数字安全”为四大核心能力，形成一个协同进化的智能系统，支持千行百业的数字化变革。
开放的生态合作模式
新华三深知数字化转型是一个复杂的系统工程，需要多方协作。因此，它采取开放的生态合作策略：
- 技术合作： 与国内外领先的芯片厂商、操作系统厂商、数据库厂商、软件开发商等进行技术合作，共同打造兼容开放的解决方案。
- 行业伙伴： 与各行业ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）、咨询机构等建立紧密合作关系，共同开发行业应用、提供集成服务。
- 渠道伙伴： 拥有庞大的经销商和代理商网络，将产品和服务触达更广泛的客户群体。
通过构建“智行致远”生态圈，新华三与合作伙伴共同探索创新应用，实现共赢。
全生命周期服务与支持
新华三的服务体系贯穿客户数字化转型的全过程：
- 咨询规划服务： 帮助客户梳理数字化需求，制定科学的转型路线图。
- 部署实施服务： 提供专业的设备安装、系统集成、数据迁移、应用部署等服务。
- 运维管理服务： 包括远程监控、故障诊断、现场维护、备件管理等，确保IT系统稳定运行。
- 培训赋能服务： 提供各类技术培训和认证课程，帮助客户培养数字化人才。
- 升级优化服务： 基于客户业务发展和技术演进，提供系统升级和性能优化建议。
客户可以通过官方服务热线、在线技术支持平台、各地服务中心等多种渠道获取及时、专业的服务。
新华三：呈现怎样的企业文化与人才理念？
以人为本，创新驱动
新华三的企业文化和人才培养理念，是其持续发展的重要支撑，强调创新、协作与客户价值。
企业文化的核心价值观
新华三秉持“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，坚持自我批判”的核心价值观。这体现在其对客户需求的快速响应、对员工的激励与赋能，以及对技术和市场变化的积极适应与自我超越。
人才培养与发展体系
新华三深知人才是企业最宝贵的资产，构建了完善的人才培养和发展体系：
- 校企合作： 与多所高校建立合作关系，通过实习、联合培养等方式吸引和储备优秀人才。
- 内部培训： 设立H3C大学，提供技术、管理、销售等多维度的培训课程，帮助员工提升专业技能和综合素质。
- 轮岗与导师制： 鼓励员工跨部门、跨岗位轮岗，拓宽视野，并通过资深员工指导新员工，加速成长。
- 激励机制： 建立多元化的激励机制，包括绩效奖金、股权激励、项目奖励等，激发员工的创新活力和工作热情。
通过上述的全面布局和不懈努力，新华三技术有限公司正在以其强大的技术实力、深厚的行业积累和持续创新的精神，赋能千行百业的数字化转型，并致力于构建一个更加智能、安全、高效的数字世界。
