泡泡马特创始人：他是谁？为什么创立泡泡马特？
泡泡玛特的创始人是王宁。他是一位年轻的企业家，出生于1987年。在创立泡泡玛特之前，王宁曾在大学期间有过一些创业尝试，涉及过格子铺等零售业态，积累了初步的商业经验。
那么，为什么他会选择创立泡泡玛特呢？最初的动机源于他对零售业的兴趣以及对美好、有趣事物的追求。泡泡玛特并非一开始就专注于潮玩和盲盒。公司创立于2010年，最初的定位是一家销售潮流生活用品的零售集合店，产品范围广泛，包括文具、家居、饰品、玩具等，模式类似于“潮流杂货铺”。
然而，这种模式在竞争激烈的零售市场中并没有找到独特的立足点，经营面临挑战。王宁和团队一直在寻找能够吸引并留住顾客，同时具备高毛利和复购率的产品。这个寻找过程，最终将他们引向了艺术玩具，也就是后来的设计师玩具和潮玩。
从“潮流杂货铺”到“盲盒帝国”的转变：如何找到Molly？
泡泡玛特业务模式的关键转变发生在2014年到2016年左右。王宁在寻找新的方向时，偶然发现了香港设计师Kenny Wong创作的玩偶形象Molly。Molly拥有独特的嘟嘴表情和多变的造型，深深吸引了他。他注意到Molly在小范围的爱好者群体中非常受欢迎，而且其衍生品也具备一定的收藏价值。
这个发现让他意识到，专注于某个或某几个有设计感、有故事性的IP形象，并围绕这些形象开发产品，或许是一条新的出路。他决定与Molly的创作者Kenny Wong取得联系，并成功获得了Molly形象在中国大陆地区的独家授权。
拿到Molly的授权后，泡泡玛特开始尝试围绕这个形象推出各种周边产品。而如何销售这些产品，尤其是如何增加趣味性和收藏性，成为了下一个思考的问题。当时，日本已经流行一种名为“盲盒”的销售方式，即消费者购买时并不知道盒子里的具体款式，只有打开后才能揭晓，这种不确定性带来了惊喜感和收集的乐趣。王宁看到了盲盒模式与潮流玩具结合的可能性。
将受欢迎的IP形象（如Molly）与具有“未知惊喜”特性的盲盒销售方式结合，是泡泡玛特实现业务飞跃的核心决策。
泡泡玛特开始将Molly形象制成一系列不同造型的小玩偶，并以盲盒的形式进行销售。这种新颖的玩法迅速受到了市场的欢迎，特别是年轻消费者。Molly盲盒成为了泡泡玛特的爆款产品，验证了“IP + 盲盒”模式的可行性。
泡泡玛特的商业模式具体是什么？多少IP？多少门店？
基于成功的经验，泡泡玛特确立了以“盲盒”为核心的商业模式，并围绕这个模式构建了一个完整的潮玩生态系统：
- IP运营： 这是核心资产。泡泡玛特通过签约独家或非独家合作的艺术家/设计师，获取他们的原创IP形象（如Molly、Dimoo、Skullpanda、The Monsters、Pucky等）。同时，也开发自有IP，并与其他知名IP（如迪士尼、环球影业等）进行合作。泡泡玛特运营着众多IP，具体数量在不断变化，但合作的艺术家和拥有的IP系列已达数百个。
- 产品设计与供应链： 与艺术家共同确定产品设计方案，并负责生产制造。主要依赖代工厂进行生产，确保产品质量和交付能力。
- 销售渠道： 线上与线下结合。
- 线下： 拥有大量直营零售店（分布在购物中心、商场等）、机器人商店（自动售卖机）以及展会等渠道。截至最近的数据，泡泡玛特在中国大陆拥有数百家零售店和数千台机器人商店。
- 线上： 通过自有电商平台（如泡泡抽盒机App）、天猫、京东等第三方电商平台进行销售。
- 社群与营销： 通过社交媒体、粉丝社区、线下活动等方式与消费者互动，建立强大的用户黏性，激发收藏和分享热情。
这种模式的成功在于抓住了几个关键点：优秀的设计驱动的IP、盲盒带来的惊喜感和社交货币属性、有效的线上线下销售网络以及强大的用户社群。
泡泡玛特的规模与成就：多少价值？如何上市？
“IP + 盲盒”的模式让泡泡玛特取得了巨大的商业成功。
- 市场地位： 泡泡玛特迅速成长为中国最大的潮流玩具集团。
- 营收与利润： 公司业绩实现了爆发式增长，盈利能力强劲。
- 市场价值： 泡泡玛特于2020年12月11日在香港联合交易所主板成功上市（股票代码：9992.HK）。上市时的市值一度超过千亿港元，王宁作为创始人，其身家也随之水涨船高，跻身年轻富豪行列，具体身家会随股价波动而变化，但其持有的公司股份价值非常可观。
- 国际化： 泡泡玛特不仅在中国大陆取得了成功，近年来也积极拓展海外市场，在多个国家和地区开设门店或通过线上渠道进行销售，将中国的潮玩文化推向世界。
泡泡玛特的上市是其发展历程中的一个重要里程碑，标志着潮玩这一细分市场获得了资本市场的认可。它的成功也启发了更多公司进入潮玩领域。
创始人王宁如何看待泡泡玛特的未来？
王宁作为公司的灵魂人物，对泡泡玛特的未来有着清晰的规划。他并不满足于仅仅是盲盒销售公司，而是致力于将泡泡玛特打造成一个全球化的潮流文化娱乐公司。
未来的发展方向包括：
- IP矩阵的丰富和多元化： 不断发现和合作新的优秀艺术家和IP，覆盖更多风格和受众。
- 产品形态的创新： 不仅限于盲盒，还开发大型手办、BJD娃娃、艺术典藏品等更多形态的潮玩产品，以及服装、家居等周边衍生品。
- 渠道的拓展与升级： 继续扩大线下门店和机器人商店的网络，提升门店体验；优化线上平台，探索新的电商和社交零售玩法。
- 产业链的延伸： 向上游整合设计师资源，向下游探索主题公园、潮玩展会等文化娱乐业态。例如，泡泡玛特已经在规划和建设自己的主题公园。
- 国际化进程加速： 持续拓展海外市场，建立全球化的品牌影响力。
总而言之，泡泡玛特的成功是王宁基于对市场的洞察、对IP价值的挖掘以及对创新销售模式的运用，并伴随着中国消费升级和新一代年轻人文化需求的崛起而实现的。他从一家普通的潮流杂货店，一步步将公司打造成了一个估值巨大的潮玩文化集团，其创业历程充满了具体的转型和执行细节。
